老黄讲“道”

你很卖力,为什么成单率很低?

一:你应该明白销售的本质是什么?

二:你对客户的心里态度

三:你能为客户解决什么样的问题?

作为一个销售,你应该明白销售的本质,那就是如何为客户提供好的服务,解决客户目前困难,帮助客户做决定,与客户成为朋友。为后续合作做好铺垫。

面对每位客户,你的心里态度是决定成单的重要因素。你不要想如何欺骗,如何夸大宣传,想快速成单的心里态度面对客户,那样你就会夸夸其谈,缺少与客户的沟通,没有了解客户真正的心里,这是你失败的原因。而是应该想如何为客户服务,帮助客户解决问题,让客户得到最大利益的这种心里状态。

面对每位客户,你都要遵循少说多听,拉进距离。只有这样你才能知道得客户的心里诉求,那样你才能为客户服务与解决问题。

评论(1)
热度(12)
只展示最近三个月数据

© 舞墨人生 | Powered by LOFTER